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          2008年,为顺应家居装饰潮流,为顾客提供更完善、全面的整体空间解决方案、实现瓷砖与卫浴产品全配套,箭牌瓷砖以“乐享上品空间”为使命,在全球范围内震撼上市。源自意大利这一设计理念是箭牌瓷砖的品牌灵魂,以世界最顶级的陶瓷艺术为品牌的起点,箭牌瓷砖深刻理解人们对居住空间的本质需求,以开发自然、舒适的真石瓷砖为方向,成为影响中国陶瓷界的重要力量。
          微店影之伙计篇

          点击:1384  添加时间:2015-04-29 11:22:00

            客官:“小二小二小二,快上菜啊!”

                  店小二:“来了喽!客官,为了感谢各位客官的支持与厚爱,先免费赠送我们店的招牌菜‘微店影’”。


                  看到这张图片是不是想到了当年红遍大江南北的电视剧《武林外传》,一家客栈、一个掌柜、一群伙计……,佟掌柜带领她的“伙计们”同心协力与地产商进行斗智斗勇,取得胜利。剧中演绎了一幕幕经典搞笑场面,在欢笑与眼泪中陪伴我们一起渐渐成长。

                  说到这小二也想起了正要给客官上的“微店影”也是一道经典励志菜。

                    话说现如今市场竞争激烈,可谓是刀光剑影。稍一不留神可能就被……。但是有这样一支团队去能在困境中杀出一番天地。那就是南京箭牌瓷砖,分别在3.15促销和4.19联动中取得破200万和164万的佳绩。他们又是如何做到的呢?不急慢慢往下看。

                   面对如此激烈的市场竞争环境,南京箭牌瓷砖之所以能取得如此骄人的成绩是因为有一支强大的队伍和完善的管理体系机制。

           


          南京箭牌瓷砖人员组织架构图

                 这是一支素质高、专业化、战斗力强的团队。它由三个店面和一个家装部组成,三个店的人员与家装渠道有机结合,使箭牌瓷砖在南京形成一个点、面结合的营销攻势。自从去年年底华冠接手南京箭牌以来,箭牌瓷砖事业部总经理王永总经理凭借着多年带团队的经验,在店面管理、团队的建设、渠道优化和促销活动的开展上都发生翻天覆地的变化,制定了一套完善的管理制度和激励政策。

                 一、在销售激励上奖金方面少则几十,多则几千上万,优秀的销售标兵和管理人员更是可以参加华冠总部组织的年底荣誉之旅,等等,这一切  激起了南京团队的朝着目标不断拼搏。

                 二、在促销活动上:售卡到场率高于保底比率的给予正激励,低于保底比率的负激励,奖罚分明公平公正,营造了一个乐于拼搏,奋斗有奖的氛围。

                 三、在开拓维护新老客户关系上的制度:每位销售人员都有回访老顾客的周、月任务,由老顾客再次回店内销售的另外给予回头单(增强客户满意度和可回头率)奖励。


          南京箭牌事业部总经理王永

                 南京箭牌事业部总经理王永,一个雷厉风行的领导,工作上他严谨较真,平时平易近人、诙谐幽默。作为常年战斗在一线的销售老总,他总能深刻反省工作中存在的问题并及时解决,在大家最需要的时候总能给予能量和激情。

          南京箭牌瓷砖品牌经理张翼翔

                  张翼翔,箭牌瓷砖品牌经理负责箭牌瓷砖的整体事务,负责事业部总经理与南京箭牌瓷砖营销系统的承接和日常销售事务的管理。他的兢兢业业不仅给总经理减少了琐碎事务的缠身,也给一线店员提供了强有力的后勤保障,使总经理能够专注大局,店长们有足够的时间和精力专攻销售。


          红星美凯龙箭牌瓷砖店店长王昭云

                 红星美凯龙新店三月开业,3月业绩38万,4月业绩33万,最大单值4.2万。

                 店长:王昭云,一个阳光率真,精明能干的姑娘,她团结店员,善于创造条件,利用条件促成大单。

             
          南京桥北箭牌瓷砖店店长张红梅

                 桥北店今年3月开业,月最高销售额43万(3月),4月34万,最大单值6.3万。

                 店长:张红梅,人称“知心梅姐”,她对店员像对自己的亲人一样,在工作上,严格要求,督促她们熟知产品知识,提升业务水平;生活上嘘寒问暖,她时刻关心着团队成员的一言一行,遇到困难的,想尽办法帮她们排忧解难。


          江东门箭牌瓷砖店店长高敏

                 江东门店:月销售额最高55万,月平均40万,最高单值达到12万。

                 店长:高敏。人称“排雷手”有着丰富的销售经验为人心思缜密,遇事泰然镇定,难缠的客户,棘手的客诉在她这总能顺利化解。高姐的工作中的经典名言是“办法总比困难多”。

           
          南京箭牌瓷砖家装部经理宋秀芳

                 家装部今年三月正式运营,月最高业绩是80万(3月),4月65万,最大单值11.8万。

                 经理:宋秀芳,时尚、干练,为人豪爽,待人热情。她熟悉产品知识、业务基础扎实,服务细致、有独特设计理念深得顾客喜欢,并且能将自己的专业知识与服务相结合。使得她在设计师和高端客户那拥有很好的口碑,也让箭牌瓷砖在南京的高端设计渠道占有一席之地。

                 一支战斗力非凡的队伍,除了上级领导有方,管理机制完善之外,当然更离不开每一位成员为实现目标的不懈努力,正是三者的相互结合才有这样的强团。南京箭牌瓷砖也正式开启了一段充满希望的新征程,相信你们会是全国箭牌瓷砖家人的骄傲和榜样。

           


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